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一個淅瀝的雨夜，當我提筆寫下這個標題時，我的心突然為之一震。
我似乎感覺到在我吶喊聲音、振臂的身后，并不是我一個人形孤影單，形影相吊，似乎有千萬的支持者，同感者在和我一起吶喊，振臂高呼！我也相信，一定會有很多的讀者朋友會和我一樣，你說是不是，親愛的各位讀者朋友？
和廣告打交道多年，從聽一句話（不做總統(tǒng)，就做廣告人）、一本書開始就喜歡上這個行業(yè)，到賴以謀生，再到今天執(zhí)筆，當我想起種種情況，回憶起腦海中僅存的一點對廣告的認識和理解、知識時，越想，我的渾身越充滿了一股正氣和力量，我才發(fā)覺自己還一直深愛著這個行業(yè)。這是一個偉大的行業(yè)，難道不是嗎？
看來我也只能是談談自己的一些看法和理解罷了。
我想為廣告正名，是基于目前全國普遍存在的廣告主對廣告的偏見。這個偏見，并不是對廣告本身的排斥，而是對廣告從業(yè)者的偏見和對廣告業(yè)務的排斥。
廣告是一個行業(yè)，就需要有人去做，業(yè)務也需要有人去承攬，這是再正常不過的事情了。是，也許目前各企業(yè)接待的廣告業(yè)務五花八門，名目繁多，接不勝接，煩不勝煩，但這是因為中國經(jīng)濟飛速發(fā)展，廣告市場行業(yè)飛速發(fā)展，市場有這個需求，企業(yè)也有這個需要，你不能說等到你想做廣告，或者說自己考慮好了要上什么媒體的廣告，這個時候廣告就是好的，而當廣告業(yè)務員辛辛苦苦找上門，把廣告產(chǎn)品和服務送上門，這個時候廣告就不是什么好東西了？甚至有人“橫眉冷對千夫指”，很不奈煩、毫不留情地將我們的廣告業(yè)務人員橫掃出門，老業(yè)務員也就罷了，而新業(yè)務員往往就會委屈得流一鼻子淚！試想一下：現(xiàn)在是買方市場，哪個企業(yè)的產(chǎn)品不存在競爭？哪個企業(yè)又不需要推銷自己的產(chǎn)品呢？而如果是您企業(yè)的業(yè)務員碰到這們的情況，您會怎么想呢？再說了，現(xiàn)在不都在提倡上門服務嗎？企業(yè)可以做，廣告為什么就不可以做？企業(yè)做了是進步，難道廣告這樣做就錯了嗎？
廣告在企業(yè)營銷中起到的是PULL，即拉力的作用，也就是促進產(chǎn)品銷售。而企業(yè)生存的價值就是要創(chuàng)造利潤，銷售產(chǎn)品。所以說，雖然我們不是一家人，但我們卻有著同一個目的：讓企業(yè)多多賺錢！廣告人也不僅僅是為了你那幾個廣告費，同時，廣告人也在做著工作幫你銷售產(chǎn)品，也就是說，在幫你賺錢！而且，從理論上講，廣告主的收入要遠遠大于廣告投入，否則，中國也就不會有一年1000多億的廣告市場了，中國也不會出現(xiàn)連續(xù)二十幾廣告全線飄紅了。
所以說，廣告人其實就是在幫廣告主賺錢，廣告業(yè)務人員也就是在給廣告主送錢上門，這么好的事，兩全其美，大家為何都何樂而不為呢？而所需要的，僅僅只是在態(tài)度上的一點點轉變罷了，以為廣告行業(yè)的發(fā)展和進步、人才培養(yǎng)共同創(chuàng)造一個良好的環(huán)境。
其次，一提到廣告，大家肯定和“拉”字聯(lián)系到一起，說是“拉廣告”，而且會在潛意識里認為廣告人員文化水平低，從業(yè)者素質低，我想，“高素質”不是光戴一個“高科技”的帽子就可以改變的了，難道掛一個“高科技企業(yè)”的名字，工作人員就全變成“高新技術人才”了嗎？我看不見得。
國家有關部門在《關于加快廣告業(yè)發(fā)展的規(guī)劃綱要》中指出：發(fā)達的廣告業(yè)可以促進經(jīng)濟資源的合理配置，取得更加豐富的物質產(chǎn)品和精神產(chǎn)品。廣告業(yè)屬于知識密集、技術密集、人才密集的高新技術產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展水平，是一個國家或地區(qū)市場經(jīng)濟發(fā)育程度、科技進步水平、綜合經(jīng)濟實力和社會文化質量的重要反映。
廣告的高技術、人才、知識又體現(xiàn)在哪些方面呢？
無論是電視廣告，還是平面媒體廣告，這些都只是廣告的表面、外在表現(xiàn)形式，而廣告的整個過程其實無一不附帶著高技術、知識的影子。首先，廣告策劃，要經(jīng)過周密的調研、分析數(shù)據(jù)，確定策略；廣告投放媒介的選擇要經(jīng)過對比、分析、選擇，而絕不是僅憑自己的經(jīng)驗或者一拍腦子來決定；廣告表現(xiàn)，要有沖擊力、要有創(chuàng)意，工作人員就要嘔心瀝血；廣告投放，也要講求有科學的投放，選擇欄柵式，還是連續(xù)式，還是間斷式，這都要根據(jù)廣告策略和時勢來決定；還有廣告效果測評等，哪一項工作環(huán)節(jié)，不是需要廣告專業(yè)技術人才來完成？哪一項工作，不是廣告人員智慧和知識的結晶？而且，他們的技術水平、知識水平，還要比廣告主更高一籌，否則廣告主怎么可能會接受廣告人的策略和建議呢？
所以說，廣告行業(yè)既是一個人才密集、技術密集、知識密集的高新技術行業(yè)，廣告業(yè)的發(fā)展既對資源的合理配置、社會發(fā)展具有積極的促進作用，那就能否定我們的廣告從業(yè)者的社會貢獻和價值。
當然，中國經(jīng)濟畢竟還很年輕，廣告業(yè)也畢竟剛剛起步，中國的絕大多數(shù)廣告主們畢竟還存在對經(jīng)濟現(xiàn)狀、處理各種人事問題的浮淺認識，我們就不能過于嚴格要求。對于廣大廣告同仁來講，也只能是小受一點委屈，多一點忍耐，給社會一點時間，也給自己一個更大的空間。
這，就是我的一點點心聲。
宋玉鋒，畢業(yè)于首都經(jīng)貿大學經(jīng)管系，營銷策劃專業(yè)，從事營銷策劃多年，曾任國內多家知名策劃公司策劃總監(jiān)，現(xiàn)任玉鋒策劃工作室首席策劃師，國內多家專業(yè)雜志特邀作家，在EMKT上有多篇專業(yè)文章發(fā)表。服務以企業(yè)CI導入策劃、管理策劃、整合營銷策劃IMC、項目包裝策劃推廣為主。聯(lián)系電話: 13038580344，電子郵件: song6372@sina.com